Optymalizacja kampanii Google Ads - sklep internetowy z upominkami
Celem optymalizacji była kampanii Adwords promujących średniej wielkości sklep internetowy z bazą kilku tysięcy produktów.
Sklep sprzedaje produkty będące dobrymi pomysłami na prezent, jednocześnie w dużej części są to produkty użytkowe stanowiące wyposażenie mieszkania.
Klient korzysta z mixu klasycznych linków sponsorowanych skierowanych na wyszukiwarkę, remarketing dynamiczny w sieci reklamowej Google oraz kampanie produktowe. Głównej optymalizacji podlegały dwa ostatnie typy kampanii.
Celem optymalizacji kampanii Adwords było osiągnięcie lepszych efektów sprzedażowych przed szczytowym okresem zamówień przypadającym w grudniu. Rozpoczęcie optymalizacji rozpoczęło się stosunkowo późno, gdyż w listopadzie. Mimo tego, optymalizacja Adwords przyniosła znakomite rezultaty.
Ogólne efekty optymalizacji:
Największa historyczna liczba konwersji. W 2017 było ich o 101 więcej niż w 2016 roku, czyli o 18% więcej.
Obniżenie kosztu za klik (CPC) w stosunku do roku poprzedniego średnio o 10 gr mniej za kliknięcie.
Poprawiła się pozycja reklam – reklamy znacząco poprawiły swoje pozycje w porównaniu z poprzednimi latami.
Rozpoczęcie optymalizacji Adwords w listopadzie 2017:
- Rekordowa liczba konwersji w miesiącu grudniu. Średnia arytmetyczna konwersji w miesiącach styczeń-listopad wyniosła 47. W miesiącu grudniu sklep odnotował 144 konwersje, co stanowiło wzrost o 205% w stosunku do średniej liczby konwersji uzyskanej w miesiącach styczeń-listopad.
- Rekordowe obniżenie kosztu pozyskania konwersji do kwoty 20,24 zł w grudniu. Stanowiło to spadek kosztu pozyskania konwersji o 54,5% w stosunku do średniej za miesiące styczeń-listopad, w których to miesiącach koszt ten wynosił 44,45 zł.
- Zwiększenie współczynnika konwersji o 49% w grudniu w stosunku do miesięcy styczeń-listopad 2017.
- Obniżenie koszty kliknięcia CPC do 26 groszy.
- Wzrost średniej pozycji reklam.
Optymalizacja kampanii produktowej
- Spektakularne efekty jeśli analizujemy liczbę konwersji. W grudniu kampania odnotowała 112 konwersji. Przeciętna liczba konwersji w miesiącach styczeń-listopad to 30. Zatem w grudniu liczba konwersji wzrosła o 273%.
- Rekordowe obniżenie kosztu pozyskania konwersji o 57% w grudniu w stosunku do średniej z miesięcy styczeń-listopad.
- Zwiększenie współczynnika konwersji o 52% w grudniu w stosunku do średniej wartości w miesiącach poprzedzających.
- Obniżenie kosztu kliknięcia CPC.
- Wzrost średniej pozycji reklam.
Optymalizacja kampanii w sieci reklamowej Google (GDN)
- Szereg działań optymalizacyjnych zmierzających do wykorzystania potencjału sieci reklamowej.
- Wzrost liczby konwersji o 239% w stosunku do miesięcy styczeń-listopad
- Znaczące obniżenie kosztu pozyskania konwersji o 62% w stosunku do miesięcy poprzednich
- Wzrost współczynnika konwersji o 23% w stosunku do miesięcy poprzednich
